La empresa de seguridad para Internet, Symantec, ha presentado en España su nuevo programa de canal para partners basado principalmente en dos premisas: formación y certificación. Al acto de presentación, al que acudió VIRUSPROT.COM, asistió Carolina Pascual, responsable del Canal de Ventas y del "Program Partner" de Symantec Ibérica, quien contó las novedades que introduce el programa. La compañía ya contaba con un canal que coordinaba las acciones de los partners corporativos entre los que se encuentran reconocidos expertos en seguridad, distribuidores de valor añadido y otros partners minoristas, ahora lo que se ha propuesto es crear con todos ellos una red global que aporte valor añadido a la compañía gracias a su experiencia, colaboración y compromiso. Symantec considera el nuevo canal como una oportunidad inigualable para los partners puesto que les permitirá acceder a un número mayor de oportunidades de negocio mediante un programa de certificación, soporte e incremento de beneficios.

Para conseguir sus objetivos, Symantec se compromete a ofrecerles la experiencia y recursos necesarios para planificar, implementar y gestionar complejas arquitecturas de seguridad en sus clientes. Entre las novedades que la compañía ofrece a sus cinco tipos de partners (cada uno debe cumplir unos requisitos determinados) se encuentran la formación (de carácter gratuito) y la certificación para la implementación de las soluciones de Symantec en cuatro áreas técnicas: protección frente a virus y gestión de contenidos, tecnologías VPN y cortafuegos, sistemas de detección de intrusos y gestión de vulnerabilidad.

Además, los partners podrán contar con soporte técnico de primera mano, recibirán ayuda para desarrollar acciones de marketing, Symantec les facilitará licencias de productos de uso interno para que los puedan probar antes de venderlos, tendrán un seguimiento de ayuda constante para que desarrollen sus cuentas con clientes, dispondrán de un software NFR gratuito de aquellos productos que puedan comercializar y accederán a e-formación gratuita en ventas. Por último, cabe destacar la puesta en marcha de una extranet conocida como PartnerNet en la que el partner encontrará toda la información relacionada con la compañía, modificaciones, lanzamientos de productos...

No obstante, y como afirmó Carolina Pascual, el programa que ahora se lanza está abierto a nuevas posibilidades de negocio, aunque de momento sean cinco las categorías en las que se engloban los partners, éstas se irán adaptando dependiendo de las necesidades de un mercado tan cambiante como es el de la seguridad.